一、刷屏热议：当「天猫 + 小红书 + 打通」成为关键词
二、红猫计划核心：全域链路打通与双模式投放
1. 两种核心投放模式：UD 与 CID
- ① UD（阿里代投）：
- 模式解析：商家将投放预算交给阿里，由阿里通过算法模型优化投放策略，覆盖小红书全域流量（含发现页、搜索页等）。
- 前身与福利：UD 的内测版为「星伴计划」，商家投达人种草时，阿里最高可按投放金额反哺 30% 投流金额，并通过小红书效果广告一级代理商下放资源。
- 内容要求：笔记需引导用户「回淘搜」（如文案植入「淘宝搜索 XX 关键词」），但不破坏种草内容的原生性。
- ② CID（商家自投）：
- 模式解析：商家自主在小红书聚光平台选择「种草直达」功能，定向淘宝端为转化目标，全程自主操盘投放。
- 共同特性：两种模式均支持全域流量跳转（用户从发现页笔记直接跳转淘宝），且定向能力、投放场域完全一致。
2. 时间节点与开放政策
- 「星伴计划」持续至 2025年5月底，结束后 UD+CID 模式全量上线，覆盖全类目商家，无需额外提报开白。
- 配套资料：官方提供《红猫计划 - 种草直达产品手册》《UD 代投操作指南》等，商家可通过平台或代理商获取。
三、技术升级：UID 链路如何打通「数据最后一公里」？
此次合作的隐藏亮点是UID 路径的迭代—— 融合「种草直达」与「小红星」数据监测体系：
- 小红星的进化：从「云监测」升级为「跨平台实时数据追踪」，可直接监测用户从小红书笔记到淘宝店铺的进店、加购、成交等后链路行为。
- 价值意义：
- 对商家：告别「种草效果模糊」的痛点，实现「内容曝光 - 点击跳转 - 交易转化」的全链路数据可视化，优化 ROI。
- 对行业：标志着小红书从「纯内容平台」向「科学营销平台」的转型，填补了跨平台效果评估的空白。
四、战略博弈：阿里与小红书的「各取所需」
「红猫计划」的诞生，本质是两大平台阶段性需求共振的结果：
- 阿里的「流量焦虑」：
作为货架电商，面临拼多多、抖音等竞品的流量分流压力，急需通过小红书的「种草生态」获取优质用户，强化「搜索 + 内容」的双重增长引擎。 - 小红书的「营收困境」：
尽管拥有超 3 亿月活用户，但平台营收规模与用户体量不匹配，多次冲击上市未果。阿里以「巨额广告采买」为筹码，直击小红书「商业化增速」的核心诉求。 - 合作背后的「暗线」：
早在前年「小红星下线」时，阿里便试图打通链路（曾有 PR 试图干预相关报道），此次合作是其长期战略的延续，而小红书则在「自闭环」与「流量变现」间选择了短期妥协。
五、行业追问：小红书会放弃「自闭环」吗？
尽管「红猫计划」强化了「大闭环」链路，但小红书的「自闭环」生态不会消失：
- 平台价值逻辑：
若仅依赖「卖流量」，小红书将沦为「电商导流工具」，失去内容社区的核心竞争力。自闭环（如小红书店铺、品牌号交易）仍是其构建「内容 - 消费生态」的根基。 - 品牌策略分化：
- 小闭环适用场景：低客单、决策周期短的品类（如快消品），适合在小红书内完成「种草 - 购买」闭环。
- 大闭环适用场景：高客单、长决策链品类（如家电、奢侈品），需通过「小红书种草 + 淘宝转化」的组合拳提升信任度。
六、代理商视角：从星伴计划到全量落地的实战经验
作为小红书效果广告一级代理商，我们从「星伴计划」阶段便深度参与测试，总结出三大核心策略：
- 内容优化：在种草笔记中自然植入「淘搜引导」（如评论区置顶「淘宝搜 XX 享专属优惠」），平衡原生性与导流效果。
- 数据复盘：利用 UID 的跨平台数据，重点分析「笔记点击率 - 淘宝转化率」的关联度，淘汰低效内容。
- 预算分配：对新品牌优先采用 UD 模式（借助阿里流量反哺降低成本），成熟品牌可尝试 CID 自主投放。
七、4 大官方手册助力落地
如需深入了解「红猫计划」：
- 《红猫计划 - 种草直达产品手册》：链路操作全流程图解
- 《UD - 阿里代投操作指南》：预算分配与反哺规则
- 《UID - 聚光种草直达手册》：数据监测指标详解
- 《星伴计划规则手册》：历史案例与效果对比
结语：红猫计划的「双面性」
这场合作既是阿里「流量破局」的关键落子，也是小红书「商业化提速」的无奈选择。对于品牌而言，需把握「双闭环并行」的窗口期 —— 用大闭环撬动阿里流量资源，用小闭环沉淀社区用户资产。未来，随着平台博弈的深化，这条跨域链路或将持续演变，但不变的核心始终是：内容价值决定流量转化的天花板。
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