小红书「红猫计划」是 2025 年 5 月由淘宝天猫与小红书联合推出的战略合作项目，旨在打通从内容种草到交易转化的全链路，首次系统性实现用户从发现到购买的无缝衔接256。其核心是通过技术工具和数据互通，将小红书的优质内容流量精准导向天猫店铺，同时为品牌提供全流程效果监测，解决传统种草与购买链路割裂的痛点。

一、核心功能与实现路径

  • 全域跳转链路
    用户可通过小红书发现页、搜索页等全域场景进入种草笔记，点击笔记下方新增的「广告挂链」或商品标签，直接跳转至天猫店铺 / 商品页完成交易，无需跨平台搜索36。这一路径相比早期仅支持搜索广告跳转的模式，覆盖范围更广、转化效率更高。
  • 双轨投放工具UD（阿里代投）：商家将预算委托给阿里，由其通过算法模型优化投放策略，最高可获得 30% 的投流金额反哺。阿里下游对接小红书一级代理商，实现规模化投放48。CID（商家自投）：商家在小红书聚光平台自主设置投放目标，选择淘宝端作为转化方，直接绑定天猫店铺数据4。两者路径和定向能力一致，但 UD 更适合预算有限的商家，CID 则便于品牌精细化运营。
  • 数据监测升级
    依托「UID」工具，首次实现跨平台数据打通：小红书提供笔记阅读、互动等前链路数据，天猫反馈进店、收藏、成交等后链路数据，形成「种草 - 转化」全链路可视化分析47。例如，品牌可通过 UID 判断哪篇笔记带来的天猫新客占比最高，进而优化内容策略。

二、战略背景与平台博弈

  1. 阿里的流量焦虑
    面对抖音、拼多多等竞品冲击，阿里急需新流量入口。小红书月活 2.8 亿、用户消费力强，成为其「站外引流」战略的关键。红猫计划使天猫获得小红书全域流量支持，尤其在美妆、母婴等小红书优势类目形成竞争壁垒26。
  2. 小红书的营收压力
    尽管 2024 年小红书电商 GMV 突破 4000 亿元，但增速降至 15%，且资本市场对其闭环电商模式信心不足。红猫计划通过开放外链，吸引品牌广告预算（商家需日耗至少 5000 元），短期内显著提升营收，为上市铺路19。
  3. 内部协同挑战
    小红书电商与商业化部门权责交叉：电商团队原以站内 GMV 为考核指标，而红猫计划将流量导向站外，可能导致内部资源争夺。2025 年商业化高层接连离职，反映出战略调整期的阵痛19。

三、对品牌的价值与实操策略

  1. 效果提升与成本优化
    • 某母婴品牌通过红猫计划发现，小红书 KOC 种草对天猫新客贡献率达 68%，优化达人矩阵后复购率提升 19%7。
    • UD 模式下，阿里代投可降低中小商家的投放门槛，而 CID 支持品牌自主调控预算，例如某国产美妆品牌通过「学生证认证享 5 折」的跳转页设计，天猫转化率提升 25%8。
  2. 内容与供应链协同
    • 笔记需植入「回淘搜」引导语（如「点击链接查看成分报告」），但避免破坏内容调性。某保健品品牌通过「海关清关直播」增强信任感，ROI 达 1:878。
    • 供应链需提前布局，例如跨境商品可通过保税仓前置实现「小红书爆文发布 - 48 小时极速发货」，降低断货率7。
  3. 长期用户资产沉淀
    品牌可将小红书互动用户（点赞 / 收藏 / 点击）同步至天猫 CRM 系统，标记「内容兴趣标签」进行分层运营。某服饰品牌通过这一策略，退货率下降 15%，连带销售提升 25%7。

四、行业影响与未来趋势

  1. 电商生态重构
    红猫计划可能引发连锁反应：抖音与京东、快手与拼多多等联盟或升级合作层级，从流量互换转向系统级整合。内容平台与交易平台的协作模式或将成为行业标配26。
  2. 小红书的双重博弈
    尽管红猫计划短期内带来广告收入，但长期可能削弱站内电商价值。小红书 COO 柯南强调「种草是全链路经营的起点」，暗示其仍保留闭环电商的可能性。未来若红猫计划效果不及预期，平台可能重新强化站内交易功能59。
  3. 品牌策略转型
    品牌需从单平台运营转向跨平台协同，内容创作需兼顾种草价值与转化引导。例如，知识类笔记结尾可嵌入「点击挂链领取福利」，测评类笔记首屏突出「小红书专属价」78。

总结

红猫计划本质是阿里与小红书基于阶段性需求的「流量换营收」合作，其核心价值在于用数据驱动的跨平台链路，将小红书的内容势能转化为天猫的交易动能。对于品牌而言，这既是降低获客成本的机会，也是考验内容与供应链协同能力的挑战。未来，随着平台博弈深化，红猫计划或将推动整个电商行业从「流量争夺」转向「生态重构」。