如今聊营销必谈 “种草”，但很多品牌看似跟风入场，实则连种草的门都没摸对 —— 要么砸钱请大 V 却精准避开目标人群，要么用流水线内容轰炸用户，最后钱花了个寂寞，销量却纹丝不动。
其实，种草早过了 “广撒网” 的粗放时代。今天就来拆解品牌如何靠精细化策略实现深度影响，连百事都在用的这套打法，堪称营销界的 “定向狙击” 指南。

一、从 “乱枪扫射” 到 “精准狙击”：种草策略的底层逻辑革命

你以为 “种草” 是新玩法？其实早在上世纪，电视广告就是最早的 “种草机”。想想看，郭冬临一句 “有汰渍没污渍”，让多少家庭认准了蓝瓶子洗衣粉；葛优的 “神州行我看行”，直接让电话卡卖爆全国 —— 这就是早期 “中心化媒介 + 大众广告” 的种草逻辑。
但现在不一样了。当消费者的注意力被抖音、小红书、B 站等平台瓜分，再靠一支广告打天下只会打水漂。如今的种草要打赢两场仗：

1. 找到对的人：用数据切开人群蛋糕

现在的消费者早被分成了无数小圈层 —— 抖音划了 8 大人群，小红书更是细分出 30 + 类型。比如同样是年轻人，一线城市的 Z 世代追潮流、要个性，下沉市场的小镇青年更看重性价比。
品牌得学会用大数据 “看透” 人群：他们刷什么平台？喜欢什么内容？兜里的钱愿意为啥花？举个例子，百事可乐就把核心人群锁定在 18-40 岁的 “新锐白领” 和 “Z 世代”，这两类人占了其种草目标的一半以上，因为他们既爱尝鲜又愿意为情绪价值买单。

2. 说对的话：让内容钻进用户生活场景

就算找到了目标人群，说不到他们心坎里还是白搭。比如同样是饮料，在火锅店里推 “解辣神器”，比单纯喊 “解渴” 更能打动食客。
百事可乐就把 “佐餐好搭档” 的定位玩出了花：年末聚餐时强调 “热闹氛围担当”，情侣约会时变成 “浪漫助攻神器”，甚至连一人食场景都没放过，用 “独处也能喝出仪式感” 抓住单身青年。

3. 算对的账：用工具量化种草效果

现在的种草不是 “差不多就行”，得用数据说话。抖音的 5A 人群模型能告诉你用户对品牌的认知有多深，小红书的 AIPS 链路能追踪从 “看笔记” 到 “下单” 的全流程。比如百事就通过对比站内外搜索数据，验证种草对真实销量的拉动效果，再也不用拍脑袋决定投多少钱了。

二、百事实战：三步教你把种草种进用户心里

2024 年百事换新 LOGO 后，没急着砸大钱做广告，而是玩起了 “精准种草” 组合拳，靠三个 “细分” 把品牌塞进了不同人群的生活里。

1. 人群细分：给每个子品牌画一张 “人群地图”

  • 百事可乐：锁定 18-40 岁 “潮流担当”，无论是追求生活品质的新锐白领，还是爱赶时髦的 Z 世代，都是它的核心目标。
  • 百事太汽：瞄准 15-24 岁年轻人，用 “国风 + 新奇口味” 戳中 Z 世代的文化自信。
  • 佳得乐：盯上 20-35 岁运动族，从健身房到 Citywalk，哪儿有运动哪儿就有它。
  • 美年达：专攻 18-25 岁学生党，把战场开到了校园活动和宿舍聚会。

2. 场景细分：把产品嵌进生活的每个缝隙

  • 聚餐场景：百事可乐把自己绑在火锅、年会、家庭聚会等场景里，比如在抖音探店视频里，火锅配百事成了 “标配”。
  • 新兴社交场景：百事太汽钻进露营、派对，用 “高温文学” 等用户共创内容，把产品变成年轻人的社交货币。
  • 运动场景：佳得乐除了运动补水，还跟着年轻人 Citywalk，主打一个 “随时补给”。
  • 校园场景：美年达成了课间、社团活动的 “能量担当”，甚至毕业季都能看到它的身影。

3. 内容细分：对不同人说不同的 “情话”

  • 热点借势：百事可乐结合 MBTI 话题，给 “P 人” 定制 “年末躺平计划”，还拉来职场 IP 杨天真吐槽内卷，直接戳中年轻人的心。
  • 场景绑定：在抖音用探店视频打造 “吃火锅必配百事” 的认知，数据显示目标人群渗透和行业搜索双双登顶。
  • 达人共创：佳得乐找生活达人记录 Citywalk 中的饮用体验，美年达则推出 “宿舍聚会果味伴侣” 等学生专属内容。

三、划重点：精细化种草的三个生存法则

  1. 人群是地基：别再迷信 “所有人都爱我”，先搞清楚谁才是真正会掏钱的人。
  2. 场景是钥匙：想想你的产品能解决什么场景下的问题，把它变成用户生活的一部分。
  3. 内容是子弹：同样的话，对不同人要用不同的说法，越定制化越能打动人心。

酷宇宙总结：

百事的这套打法证明，种草不是比谁嗓门大，而是比谁看得准、钻得深。在这个注意力稀缺的时代，与其撒网捞鱼，不如磨尖鱼钩 —— 精准，才是种草的终极答案。