单日卖课400万，顾均辉可能是今年比张琦更猛的IP。

最近我们圈里聊得最热的就是他。好多人可能还不熟悉这个名字，但一说他和张琦是同一家机构：博商打造出来的，你大概就懂了。

今年8月2号，顾均辉直播间里，一门399元的小课一天卖出一万多份，直接干了400万。这还没算后端升单，那个才是真正利润所在。

但真正让人瞠目结舌的，是这两点：

  • 第一，他一个讲商业定位的老师，爆卖的课居然是“数字资产”；
  • 第二，当时在直播间不停讲解、逼单的，甚至不是真人，而是数字人。

说实话，我犹豫了很久要不要写这个案例。毕竟真正赚钱的事，说出来容易动别人蛋糕。但它实在太典型了，几乎是今年IP操盘天花板级别的操作，值得拆开细看。

先说说背景。顾均辉之前是顶级战略咨询出身，待过淡马锡、特劳特，后来自己干，人设是“一年咨询费600万”。在上海，做企业收高价咨询的并不少，但能做成现象级IP的，凤毛麟角。

博商今年做顾均辉，打法非常野。

第一招

就出乎意料，线下电梯广告全面铺开。你没看错，一个线上知识IP，直接把广告打到了电梯里。这种线上线下联动的打法，我之前几乎没见过，不是单纯投流，而是用线下广告反哺线上人设，信任感拉满。

第二招

内容选题彻底转向，年初他还老老实实讲商业定位，流量一般。后来突然换道，专攻婚姻关系、财富认知、家国情怀这类大众议题。

比如：“美满婚姻就是降低期待”、“生在这个国家真的很幸福”……数据一下子爆了，30-60岁人群通吃，点赞转发动不动破万。

第三招

用高信任人设+广域流量，卖看似不相关但需求极强的产品。

8月那场直播，他卖的是数字资产课。为什么能卖爆？

因为他吸引来的，就是那群35-50岁、手中有积蓄、却不知如何保值的人群。银行利率低、房产不稳、股市波动，他们的焦虑，被一个“可信的专业人士”接住了。

一句话总结他的链路：

立住专家人设→用情感/财富类内容吸流量→针对这群人最深的需求卖解决方案。

信任到位了，卖什么反而变得灵活。

这个案例给我们一个很现实的启示：顶级IP和普通创作者，本质是两种打法。

顶级IP瞄准的是大赛道、大市场，比如资产配置、考公考研、健康养生，动不动千万级营收起跳。

而普通人做IP，别总想着复制他们，更适合的路，反而是找准一个自己能持续输出、又有变现闭环的细分领域，比如养生、母婴、职场成长、小众爱好……不求规模多大，但求稳定变现。

看案例，也要分两种：

  • 一种是顾均辉这种用来开拓认知、理解行业天花板的；
  • 另一种，是那些粉丝不多但能踏实赚钱的案例,那才是大多数人该模仿、学习、甚至直接抄作业的对象。