一、我是如何把亚马逊店铺 “作没” 的？

去年我脑子一热想做电商，跟着网上教程先搞营业执照、开店铺，结果呢？

  • 一顿操作猛如虎：新邮箱、新执照、双币信用卡全搞定，花了好几百块，结果主业忙到没时间选品，店铺闲置 90 天，错过红利期。
  • 踩坑名场面：忘记亚马逊二次验证，直接被封店！最惨的是，法人信息不能再注册，一套资料全废，肠子都悔青了……
  • 真相暴击：电商第一步根本不是开店，而是选品！我用真金白银换来的教训：先想卖啥，再谈开店。

二、为啥说 “选品是生死局”？

（1）营业执照：办着容易 “扔” 着难

注册简单注销难：
现在线上办执照半小时搞定，但注销要跑税务、工商，公司执照还得报税。找代办花几百，自己办耗时间，万一后期换品类，经营范围不对还得改，麻烦死了！
划重点：先定品类再办执照，比如你想卖护肤品，执照就写 “化妆品零售”，别一股脑选 “日用百货”，否则后期违规风险高。

（2）开店前先问自己：卖啥能赚钱？

电商铁三角：人货场：
人：谁会买？比如抖音用户年轻女性多，适合高颜值小物件；
货：卖啥？拼多多适合低价刚需，亚马逊适合标准化产品；
场：在哪卖？短视频适合 “边看边买”，货架电商靠搜索流量。
反例警告：看别人抖音卖衣服赚钱，你跟风开店铺，结果发现自己不会拍视频、没供应链，赔得底裤都没了 —— 这就是没搞清楚 “人货场”。

（3）选品不是 “抄作业”，是 “做实验”

别盲目跟爆款：
别人卖爆的 “露营车”，你跟着卖，结果发现自己没工厂、成本高，根本竞争不过。选品要选自己能驾驭的，比如你擅长拍美食，就卖调料、餐具。
小步测试最靠谱：
先在小红书发 3 条 “宠物玩具” 测评，看看哪条点赞高；在抖音开个小号，直播卖 3 款饰品，看哪款有人下单 —— 花几百块测款，比直接开店省几万！

三、选品必过的 3 道关：平台、资源、测试

（1）平台 “脾气” 要摸透

拼多多：低价走量，适合日用品（纸巾、垃圾袋），利润低但量大；
抖音：内容驱动，适合 “颜值 + 场景” 产品（ins 风杯子、露营装备），靠短视频 / 直播爆单；
亚马逊：重供应链，适合标准化产品（3C 配件），但要抗住长期竞争。

（2）你的 “底牌” 是啥？

有工厂：直接卖自家产品，比如服装厂老板做抖音直播，成本低、发货快；
有渠道：能拿到低价货源（比如义乌小商品），适合拼多多铺量；
有技能：会拍视频 / 写文案，选 “需要内容种草” 的产品（如护肤品、小家电）。

（3）先卖 10 单，再想开店

测款神操作：
① 在 1688 拿 5 款样品，在朋友圈 / 社群卖，看哪款咨询多；
② 用 “小红书 + 抖音” 免费流量测款：发图文 / 短视频，带商品链接，投 50 元 Dou+，看转化率。
数据说话：曝光 1000 次，有 10 人点击链接、2 人下单，这品就能做；反之，赶紧换！

四、给新手的掏心窝建议

别被 “开店焦虑” 绑架：

  • 先花 1 个月选品、测款，确定能卖出去再开店，比你急吼吼注册执照靠谱 100 倍。
  • 低成本试错才是王道：用微信小商店、闲鱼先卖货，甚至用 “一件代发” 模式，零成本测试市场反应。
  • 记住这句话：电商不是 “有店就能卖”，而是 “有货有人买”。先让第一个客户买单，再考虑开店的事！

最后提醒：我见过太多新手花几千块办执照、开店铺，最后因为没选对品倒闭。

选品就像谈恋爱，先 “相处试试”，再 “领证结婚”，否则只会人财两空！你准备先从哪个品类开始测试？