做IP先学会“裸奔”

很多人想做个人IP，但第一关就卡住.怕被熟人刷到，这不敢说那不敢拍。

但真相是：你越敢暴露，流量越敢找你！想通之后我彻底“裸奔”，团队让我聊原生家庭，我直接爆了个从不对外讲的故事：我从来不叫我父母。

结果？这条视频爆了1100万播放，全网炸锅。有人骂、有人挺，但我早看开了：做IP就是要经得起议论。这条视频也验证了一件事：我这张脸，行！

商业模式必须升级

知识付费那套快走不通了，单次收割的玩法迟早凉凉。21年我写文夸过“潭州模式”，结果23年它挂了，只做一锤子买卖，用户全是韭菜，迟早被反噬。

那下一步是啥？我笃定是「书课包」模式！线上课卖不动了，就得靠“实物+课程”捆绑。这招K12早玩透了，猿辅导49块书课包卖爆就是证明。

为啥书课包能成？用户拿到实体书，信任感立马不一样！我们拿《舌尖上的中医》+7天共读营试水，后续转化食补会员顺到飞起。这模式我天然有优势。我本来就是出版人，2019年就搞过共读营，结果很炸！想细聊的，欢迎来我线下课。

IP本身也要升级！别再拼命贴标签了，什么“流量导师”“感统专家”……标签会过时，但“人”不会。下一步IP要做的是让人记住你这个人，而不是你身上的标签。

做人群，才有复购！所以我给IP的定位是：瞄准中国40-70岁女性。为啥？她们是咱中国人的财神爷，手头有现金！

做自己，才畅快

我走过弯路，5月调整到以项目为中心，8月确认“短视频+共读营”模式，完全在自己舒适区做事，这才发现做业务能这么爽！

短视频上我也找到自己的节奏：把视频当文章写！访谈+写稿，把我小时候最爱的作文功底全用上。你问我秘诀？

就两本杂志：《读者》是上限，《知音》是下限。真没开玩笑。

人设视频的终极答案

人设视频说穿了就回答三件事：

  • 我是谁？（比如我：创业者、MCN老板、出版人）

  • 我从哪来？（比如我对中医从恨到爱的转变）

  • 要到哪去？（我要带中国人“吃好活好”）

我们做过很多尝试，学老黄“聊到哭”，学李志峰“流畅讲述”，学汤汤“写稿再拍”……结果都不行。

后来懂了：别学别人，就尊重IP本身的逻辑！

丁达尔一条人设视频涨3万粉、卖7000多单；我的一条也涨1万粉、卖3000单。连带货视频都顺便涨粉！

讲故事，别讲道理

人类天生爱听故事！这4种故事最吸睛：

  • 讲自己：最真实，最容易共情
    丁达尔聊父亲“六进六出ICU”时哽咽，视频号单条涨粉1万

  • 讲使命：最能变现
    我们讲“大医系列”，丁达尔单条卖4000多单，涨粉3万+

  • 讲生活：最容易爆
    我的“外卖真相”系列播放1500万，转发45万——因为大家都点外卖

  • 老故事新讲：经典永流传
    丁达尔讲“潇洒的代价”，我讲“糟糠之妻不下堂”，都涨粉几千

最后酷宇宙送两个妙招

  • 讲讲方言：总有人猜我是哪儿的，评论区特别热闹

  • 留点破绽：写个错别字，或者观点没讲透，粉丝立马来“纠正”你