要是你不做自媒体，不天天钻研账号，肯定想不到，那些看似不起眼、价格三四十块钱的小东西，经一个账号运作，竟能卖出 1000 多万的惊人业绩，而且这样的账号还不在少数。

今天酷宇宙给大家深挖一个我们团队长期关注的细分品类：儿童绘本。

先看个具体案例，有个小红书账号，粉丝仅有 4.5 万，可绘本单品销量却高达 31 万单。按绘本均价 40 元估算，这个 4.5 万粉的账号，卖绘本的销售额已超 1200 万。

在小红书上成千上万的账号靠卖绘本赚得盆满钵满的案例比比皆是。比如，有个4.5万粉账号卖了31万单；1.6 万粉的账号，卖出10万单；还有个仅 6500 粉的账号，也售出了12万单。绘本价格通常在20 - 100多元不等，按均价40元计算，上述三个账号销售额分别达 1200 万、400万和480万。这样的变现规模，单看粉丝量与笔记点赞量，实在让人难以想象。

有人或许会问，绘本是实物，有成本开销，卖这么多书，利润究竟有多少呢？具体利润虽无法确切知晓，但绘本行业平均佣金大概在30% - 50%，由此，这几个账号的利润情况，大家也能估算出个大概。

当然，肯定有同学会说：“这我可做不来，我没有图书相关资质，也没有货源，不懂绘本，更不是育儿专家。” 可实际上，做绘本账号远比想象中简单。那些卖得火爆的账号，发布内容极其简单直接。像笔记封面，直接展示绘本书籍，做到所见即所得，同时传递出强烈情绪，诸如 “这书买得太值”“买不到我就杀去国外”“孩子因它彻底改变” 等。笔记内容也十分直给。其实，不仅绘本赛道如此，很多其他赛道同样是简单粗暴更有效。

为什么简单直接的内容，在小红书带货效果这么好？因为绘本这类产品属于刚需。孩子到了相应年龄，家长就会在小红书搜索该买什么绘本。决定是否购买，家长一般只考虑三点：是不是畅销款；有无教育等正面意义；画面是否精美、是否正版、品质价格是否合适。只要满足这三点，家长大概率就会下单。毕竟绘本价格不算贵，很多宝妈给孩子买绘本，都是好几本一起买。所以对于绘本类目，用户本就有购买需求，无需大讲育儿道理，内容简单粗暴呈现，用户看到便可能下单，这点大家务必格外留意，绝大多数带货 IP 内容都应朝着 “简单粗暴” 方向打造。

可能有人此前也看过一些绘本账号，并非个个都如此厉害，不少账号变现效果很一般。要是你看了前面内容，还能想到这点，说明头脑很清醒。前面讲的都是绘本号明面上的优势，内容制作简单、销量可观、佣金比例高，可实际上，做绘本号也暗藏诸多坑，而且这些坑，不实际操作根本想象不到。接下来的内容才是核心干货。

如果你想做绘本号，可以尝试，但必须留意以下几点：

其一，做绘本号时机相当重要。小红书上有大量早期的绘本类账号，积累了不少流量，可当时平台带货功能不完善，空有流量却难以卖货。如今那些卖得好的绘本账号，基本都是近一年新起的号。在此之前做绘本号，往往只能收获流量，难以实现良好的带货效果。

其二，做绘本号一定要自己开店。用户看了笔记产生购买欲望后，最好能直接通过笔记中的购物链接下单，一旦错过当下冲动，用户很可能就不在你这购买了。不开店，便无法在笔记中挂链接。而开店就涉及一个问题，卖图书绘本，需要有出版物零售的营业执照，这一步估计难住了 99.99% 的人，因为很多人觉得办理难度大。虽然具体方法不便在文章公开说明，但肯定有办法解决，成本大概在小四位数。总之，真想做的人，不会被这一步阻碍。

其三，也是最为关键的一点，一定要多开账号。账号多、笔记多，将内容数量做上去，用户搜索绘本相关内容时，才更有可能刷到你的笔记，进而更大概率在你这下单。细心的同学可能会发现，开一个能卖绘本的店铺，成本大概小几千，那做好几个号，不就得开几个店铺，成本岂不是要翻好几倍？其实不然，小红书支持多个账号关联同一个店铺，开一个店挂多个号就行。比如有个账号叫 “xx 绘本馆”，点开其店铺，会发现店铺名叫 “xx 爱阅读”，这大概率是同一家或同一个人运营，只开了一个店铺，却做了多个账号，通过矩阵卖货，不断铺量，如此一来，即便单账号粉丝量不多，单篇笔记流量不大，也能有不错的销量。

这篇文章已经把绘本这个赛道的底层逻辑给大家剖析得很透彻了。

其实不止绘本，像之前讲的虚拟资料、养生手串、小众美妆护肤品等赛道，都属于典型的 “捡小钱” 赛道。意思就是，这些赛道里看似都是几分钱、几毛钱的小利润，但只要方法正确，就能持续不断地积累收益。这些赛道基本都是普通人在做，因为利润微薄，大公司、大 V 瞧不上。

越是这种 “捡小钱” 的赛道，越适合普通人起步尝试，比拼的就是谁更能坚持。这类 “捡小钱” 的生意机会，普通人就该多留意、多打听、多实践。